馬 販売を考えている人から、数週間ごとに同じ内容のメッセージが届きます。たいていは「馬が売れません」から始まり、こう続きます。広告は1か月掲載され、閲覧数は十分にあるのに問い合わせがほとんどない、価格が高すぎるのか。たいてい価格ではありません。問題は、購入者が実際に馬を見に行くまでに解決したい4つか5つの疑問に、広告が答えていないことです。
馬 販売の助言はたいてい価格から始まりますが、価格が原因であることはまれです。馬をうまく売ることは、主に質問を予測する練習です。100件の広告をスクロールしている購入者は、あなたの広告を読んでいるのではなく、排除しています。あなたが省略した事実はすべて、次の広告にはそれがあるかもしれないため、次に進む理由です。以下は、購入者がリスティングを見た後に実際に尋ねることを示しています。このサイトを通じて寄せられた問い合わせからのものです。
馬販売におけるスクリーニングの重要性
真剣な購入者が販売ページをどのように使用するかを見ると、その行動は明らかです：彼らは厳しくフィルタリングし、いくつかを開き、約10秒以内にほとんどを拒否します。彼らはまず不適格な理由を探しています — 高さが間違っている、年齢が間違っている、距離が遠すぎる、価格がない — そしてその後、興味を持つ理由を探します。
その順序は重要です。なぜなら、退屈な事実が魅力的な文章よりも多くの仕事をするからです。高さ、年齢、性別、品種またはタイプ、場所、価格がスクリーニングの基準です。それらのいずれかが欠けていると、馬はその気性、動き、ジャンプが考慮される前にフィルターに失敗します。
最も一般的な間違いは、「価格は要相談」と扱うことです。それは2つのことのいずれかとして読み取られます：馬が高価で、売り手が恥ずかしがっているか、売り手が馬を売りたいよりもあなたの電話番号を欲しがっているかです。どちらも、資格のある購入者を失うことになります。
高さ、年齢、性別、価格、郵便番号 — それからその他すべて
仕様を先に示し、電話の画面でスクロールせずに表示できる場所に置きます。2秒以内に、これは€18,000の下サクソニーにいる16.1hhの8歳の去勢馬であることがわかれば、購入者は読み続けることを決定できます。高さを探さなければならない購入者は、探しません。
次に、購入者が尋ねる質問に、だいたいの順番で答えます：
- 実際に何をしてきましたか？「もっと成長の余地がある」ではなく、どのクラス、どの高さで、いつ、どこで入賞したのか。1.00mで無所属で競技し、入賞した馬は実在するものです。「無限の可能性を秘めた馬」は、記録のない馬です。
- なぜ売っているのですか？これを省略すると、購入者は最悪の事態を想定します。「オーナーが大学に行く」や「娘に成長されてしまった」は普通で安心感を与えます。沈黙はそうではありません。
- どのように生活し、普通のことをしているときにどのように振る舞いますか？単独または仲間とハック、積み込み、クリッピング、蹄鉄、ファリヤーのために立つ、他の馬と一緒に放牧、夜間は厩舎にいる。これは、時間を無駄にする見学を止めるセクションです。なぜなら、ほとんどの馬はこれらのいずれかで失敗し、その1つを必要とする購入者は自己選択で外れるからです。
- 何か履歴はありますか？怪我、休養、継続的な管理、獣医が見つけるもの。
最後の質問では売り手が緊張しますが、リスクについて正確に述べる価値があります。なぜなら、省略するという本能が高くつく本能だからです。
言ってはいけないこと、そして自発的に言う必要のないこと
法的な立場は国によって異なり、私的に売るかビジネスの過程で売るかによっても異なります。その違いは、ほとんどの販売広告が想定するよりも大きいです。一般的に、イングランドとウェールズの私的販売では、売り手は本当に知らない欠陥を開示する一般的な義務はありませんが、馬に関する事実の虚偽の陳述は虚偽表示であり、それに依存した購入者には請求権があります。Jacksons Lawは、馬の虚偽表示請求の要素を示しています; 貿易売り手ははるかに多くの責任を負います。ドイツでは異なる法的枠組みがあり、Kaufvertragに保証除外があっても、売り手が知っていて隠蔽したことは除外されません。
すべての法域に共通する実用的なルール：質問に対して弁護できない文を書くな、そして見たことのない馬を何かとして説明するな。「一度も足を痛めたことがない」というのは動物の全歴史に関する主張です。「私が所有してからの2年間は健康で、定期的な獣医訪問以外はありません」というのは、あなたが知っていることに関する主張であり、それを支持できるものです。
治癒した怪我をスキャンレポートと共に開示することは、元々完了するつもりのなかった購入者を失い、完了するつもりのある購入者を保持します。それを隠すことは、最良の場合は獣医検査段階での販売の中止、最悪の場合は請求権を得ることになります。
写真とビデオがショートリストを決定する
書面の広告はスクリーニングを生き残りますが、メディアが視聴を勝ち取ります。水平面で馬の全体の輪郭が見えるように正方形に立っているコンフォメーションショットは、20枚のアクションショットよりも価値があります。購入者は、礼儀正しく尋ねられないこと — 馬が説明に示唆されているように構成されているかどうかを確認するためにそれを使用します。
次に、編集されていない、証拠として十分な長さのビデオを。両方の手綱での歩行、 trot、カンターを、通常乗る表面での連続クリップで。音楽やカットは、たとえそうでなくても隠蔽として読み取られます。なぜなら、経験豊富な購入者が編集されたビデオで最初にすることは、カットで何が起こったのかを疑問に思うからです。
馬がジャンプする場合は、グリッドや小さなコースを示し、悪いものも含めます。障害物を落としても続ける馬は、4枚の魅力的な静止画の馬よりも魅力的な提案です。
広告を出す前に獣医検査の準備を整える
獣医検査で崩壊する販売は、ほとんどの場合、獣医が見つけたことが原因で崩壊することはありません。それは、誰が支払うのか、どの獣医か、検査のどの段階か、何かが見つかった場合に何が起こるのかについて誰も合意していなかったために崩壊します。最初の見学の前に、すべての4つを決定し、広告に馬が購入者の費用で獣医検査を受けられることを記載します — それは、あなたがそれを期待していることを示し、それ自体が安心感を与えます。
パスポートを手元に用意し、馬と一致することを確認します。マイクロチップも含めて。以前の購入または保険請求からのレントゲン写真がある場合は、今それを提供するかどうかを決定します。なぜなら、尋ねられたときにためらうことは、どちらの答えよりも悪く見えるからです。5段階の獣医検査が実際にカバーするものに関する私たちの作品は、これまでに依頼したことのない購入者に送るのに適切なものです。
お金の動き方も広告の一部です
特に馬が別の国から来る購入者に売れる可能性がある場合、支払い方法を明確にしてください。売り手はここであいまいであることで販売を失い、その後即興で行動しているように見えることは、馬の販売詐欺について警告されている購入者にはまさに詐欺の始まりのように読まれます。
現金での引き取りは良いことであり、一般的です。馬が移動する前の銀行振込は、購入者に完全に信頼を求めることになり、慎重な購入者は辞退します。馬と書類が両方とも到着するまで、第三者がお金を保持することが、エスクローサービスの目的です：それは馬を健全にするものではなく、説明を真実にするものでもありません — 獣医検査と書面の説明がそれを行います — しかし、国境を越えた販売を妨げる「誰が最初に支払うか」という対立を取り除きます。私たちの料金は料金ページにあります；そこから引用してください。なぜなら、料金は変更されるからです。
合意したことは何でも、販売を文書化してください。馬、パスポート番号、価格、日付、言われたこと、除外されたことを明記した短い馬の販売契約は、購入者と同じくらい売り手を保護します。あなたが避けている争いは、6週間後にあなたが約束したことについてのものです。
それでも売れない場合
結論を出す前に、書き直した広告に3〜4週間与えてください。それから次の順序で見ます。仕様は完全で、ひと目で見えるか。編集していない動画があるか。履歴が書かれているか。そして価格は、同等の実績を持つ馬が同じ地域で実際に出されている範囲に収まっているか。馬の売却を急ぐ前に確かめるのはこの順番です。価格は意図的にそのリストの最後です。ほとんどの古い広告は過剰価格ではなく、情報が不足しており、最も安い修正は何も費用がかからないものです。
馬が本当に専門的である場合 — 古い学校の教師、繁殖牝馬、プロジェクト — 売却ページは間違った手段かもしれません。なぜなら、狭い購入者が現れるのを待っているからです。求められているボードに投稿することは逆の方法で機能します：購入者は自分が探しているものを説明し、あなたはそれに合ったものに答えます。しかし、主流のものであれば、トラフィックはすでに販売ページにあり、広告はあなたが制御できる変数です。
オンラインで馬を売るための短いバージョン：購入者がそれを排除しようとしているために広告を書く。彼らに簡単に排除できるものを与えず、あなたが得る問い合わせは、すでに馬が適しているかもしれないと決定した人々からのものになります — それこそが日曜日の夕方に答える価値のある唯一の種類の問い合わせです。
